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    獲43億授信 捷豹路虎在中國加速“織網”

    文章出處: 中國進口汽車網    發布時間:2010年03月22日

    不久前,捷豹 href="http://data.auto.qq.com/car_brand/153/" target=_blank>捷豹路虎中國執行董事瑞德夫(ChristopherBrown)抵京,與中信銀行副行長兼總行營業部總經理趙小凡簽署了一份協議。根據協議內容,雙方將在汽車金融領域進行全面合作,累計授信金額達43億元人民幣。

    記者獲悉,中信銀行將為捷豹路虎中國從英國進口整車提供12億元人民幣信用證額度,6億元人民幣的貸款額度用于關稅支付,并為捷豹路虎中國的經銷商提供25億元人民幣的網絡融資額度,專項用于經銷商采購車輛。

    此外,雙方達成的這一攬子融資方案,還涵蓋了進口、稅款、經銷商網絡、消費者服務等諸多產業鏈環節,并從傳統的經銷商融資向產業鏈上下游延伸。“捷豹路虎的貿易融資也應該很快就開始,現在已進入銀行內部的信審程序”,中信銀行總行營業部汽車金融中心總經理于曉紅稱,“這在業內算是開辟了新的融資領域。”

    捷豹路虎中國之所以向外部尋求“供血”支持,與其正在進行的運營模式變革有關。自2003年進入中國市場以來,捷豹、路虎兩個品牌一直依靠國內四大代理商直接從英國訂貨,繼而分銷給經銷商的運營模式開展銷售工作。

    不過自2009年起,捷豹路虎中國開始醞釀成立銷售公司,采用銷售公司統一進口的模式取代現有的代理商進口模式,并收回代理商的進口權。

    對于希望在中國尋求更大發展的捷豹路虎來說,這一運營模式的轉變必要但充滿挑戰,不僅需要銀行為其提供國際貿易貨物進口融資、關稅融資、經銷商網絡融資等金融服務,還要安撫、“籠絡”進口權即將被沒收的代理商們,繼續穩定并發展經銷商網絡。

    與中信銀行達成的融資協議,對于解決經銷商的現金流壓力有很大幫助,而捷豹路虎也有意通過此項融資,加大渠道擴張的力度。

    “43億融資協議,不僅將幫助捷豹路虎中國加速在華業務布局和網點建設,拓展銷售渠道,另一方面也滿足了眾多中小型汽車經銷商的融資需求。”捷豹路虎中國區財務總監汪冬寧表示。

    據透露,目前確定將通過此份融資協議進行合作的經銷商數量已達到10余家,但對于具體的經營商名稱,捷豹路虎的相關負責人并沒有透露。

    汪冬寧坦陳,接下來的渠道布局將會全面提速,特別是在需求迅速增長的二三級城市,而中信銀行在主要的省會城市和經濟發達地區都有布局,雙方的合作也將更為密切。

    據悉,在高端進口車領域,中信銀行已經與奧迪 href="http://data.auto.qq.com/car_brand/140/" target=_blank>奧迪寶馬 href="http://data.auto.qq.com/car_brand/141/" target=_blank>寶馬奔馳 href="http://data.auto.qq.com/car_brand/143/" target=_blank>奔馳保時捷 href="http://data.auto.qq.com/car_brand/142/" target=_blank>保時捷大眾 href="http://data.auto.qq.com/car_brand/147/" target=_blank>大眾進口車、現代進口車等建立了網絡合作關系,而在網絡建設上,中信銀行的業務輻射全球70多個國家和地區,全國540余家分支機構戰略性地分布在經濟發展迅速的中國東部、沿海地區以及內陸的經濟中心城市。

    此外,為了吸引更多的經銷商加盟,捷豹路虎還將不斷地向中國市場推出新產品。3月16日,路虎衛士(圖庫 論壇 href="http://bbs.auto.qq.com/b-1000736314" target=_blank>論壇)限量版在中國上市,分為冰 (Ice)和火(Fire)兩款,全球限量生產850輛,官方指導價為74.8萬元。

    自此,路虎旗下全系車型都已進入中國市場。可以預見的是,如果捷豹路虎的中國布局進展順利,經銷商網絡的擴展也將使捷豹路虎在中國的用戶在購車、保養、維修時更加便利。



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